Блог


15 января 2018 г.  

Сегодня мы поговорим об особенностях факторинга на рынке поставщиков и дебиторов, где первыми выступают производители продуктов и ТНП, оптовые торговые компании, импортеры и дилеры, а вторыми – крупнейшие розничные торговые сети России, такие как Ашан, Лента, Х5 в лице Перекрестка, Пятерочки и нескольких других сетей.

Да, на рынке факторинга это самое популярное направление – кредитовать поставщиков «железобетонных» дебиторов с репутацией и стабильной финансовой дисциплиной. Однако фактор, принявший решение инвестировать в факторинг розничных поставщиков, должен запастись рядом инструментом, позволяющих ему как беспрепятственно зайти на рынок розничного факторингового кредитования, так и бесперебойно на нем работать и с поставщиками, и с дебиторами.

Ключевым моментоv в факторинге является верификация дебиторской задолженности, то есть ее подтверждение у дебитора. Немаловажным также является и возможность факторинговой компании совместно с поставщиком подписывать попоставочные или поконтрактные уведомления со стороны дебитора, чтобы работать именно в продукте классический факторинг. У крупных уважающих себя дебиторов существуют свои системы верификации, доступ к которым они отчасти готовы предоставлять и факторам, но сегодня появляются и аналогичные автономные факторинг сайты, позволяющие факторинговой компании удостовериться в надежности и чистоте дебиторской задолженность по каждой конкретной поставке продукции дебитору. При наличии такого инструмента фактор беспрепятственно в круглосуточном режиме может визуально или посредством API получать информацию от платформы о факте свершившейся поставки, и сверять полученную информацию с лотом, выставленным на торгах на аукционе дебиторской задолженности или бирже факторинга, например. Однако данная система лишь позволяет удостовериться фактору в чистоте дебиторской задолженности, выставленной поставщиком, - уведомление об уступке прав требования задолженности фактор с поставщиком таки должны будут у дебитора подписать.

Наша платформа Invoice Cafe решила данный вопрос посредством выстраивания партнерских отношений как с сетями, так и со специализированными агрегаторами информации о поставках в большинство российских розничных сетей. Мы уже сегодня можем работать с большинством поставщиков Ашана и Перекрестка вне зависимости от их финансового положения, ибо подход к оценке рисков у нас как факторинговой онлайн платформы отличен от банковского и скоринг более чем на 80% направлен именно на дебитора. А федеральные сети, как Вы уже прочитали выше, являются перспективными партнерами в качестве дебитора для подписания договора факторинга.